他大学毕业扎根小镇，15年后生意年销千万

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，大学作者：编辑】

浙江北部,毕业有这样一座海港小镇——平湖乍浦:港口每天吞吐着数不清的集装箱、游艇赛马高尔夫恍如置身一线城市、扎根武汉美女上门联系方式（微信156-8194-*7106）提供顶级外围女上门，伴游，空姐，网红，明星，车模等优质资源，可满足你的一切要求蜂拥而至的小镇养老客慕名而来聚集于此。繁华之外,年后年销这座小镇也见证了陶小俊人生和事业的一路奔袭。

这里,生意便是陶小俊为之奋斗15年的地方。刚过不惑之年的千万他,最初来到这座小镇时,正是20出头的“当打之年”。在此之前,大学他选择离开一线城市、告别熟悉的毕业写字楼,和妻子在山海相映的海边小镇重新开始。

两个人,扎根一家店:小舢板也有“赶海梦”

用他自己的话说,虽然独自创业会承受很多困难,但是赚到的每一分钱都是自己的。因此,小镇离开那间当时的“大厂”,心里的坚定压过了迟疑。

2007年离开职场后,年后年销他和妻子多方筹措资金在乍浦镇开出了一间家电店。彼时的生意武汉美女上门联系方式（微信156-8194-*7106）提供顶级外围女上门，伴游，空姐，网红，明星，车模等优质资源，可满足你的一切要求家电生意停留在“卖货”阶段,线上电商尚未崛起,踏着乍浦崛起的滚滚海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”摇摇晃晃出发了。

“其实当时家电生意的千万竞争就已经很激烈了,我和妻子守着一两百平的门店,没有店员,最艰难的时候连店面房租都交不上了”,看不见光亮的日子,两人咬紧牙关把小店生意坚持了下来。

很快,大学品牌流通渠道的加速泛滥、电商渠道的侵蚀,压力随即传导而至,“乍浦的家电店,从最初的四家,变成了今天的十几家,完全变成一片红海”。

“当时我的门店隔壁,便是一家本地家电店,大家产品结构、活动节奏都很相似,”相互纠缠的竞争状态,让陶小俊下定决心寻找新的出路。2020年4月,一间800余平的零售云店出现在了乍浦镇,距离原来门店仅1公里,一场“翻身仗”就此打响。

四十不惑再出发,2次坚定选择实现千万年销

两年时间过去,陶小俊的选择得到了时间的校验:连续两年,门店销售达到千万规模,顺利实现了对竞争门店的超越。对于始终陪伴自己一路走来的妻子和家人,终于有了一个交代。

让陶小俊印象深刻的是,零售云在家电全品类有着完整的差异化供应链,“无论是海尔的kkc空调,华帝的厨电套装,夏普的高端电视,还是松下的洗烘套装,在门店都有着不错的成交量”,让门店规避了低效的同质产品内卷。

在家电生意的基本盘稳固后,陶小俊也顺势把目光转向了更大的蛋糕。“从单品牌家电到零售云家电全品类经营,从家电再到家居,我觉得生意要不断寻找新的支点”,在乍浦当地,消费者在装修前便开始筹划全屋的装修风格和产品布局,正在成为趋势,“新增的家居品类,不仅可以复用原有的销售人员,也能让门店与其他家电店竞争时有更大优势”。

“市场就那么大,你不尽全力力争上游,市场就会被别人拿走”,线下生意打拼多年,陶小俊坚持身体力行、奔走生意一线。“讲得了产品卖点、搞得定社区团购、处理得了售后安装”,在离顾客最近的地方,点对点的不延迟服务,让门店牢牢抓住了生意的主动性。

相较于生意上的“急性子”,闲暇时分,陶小俊也会带上鱼竿,去垂钓名为“不确定”的快乐,“就像鱼儿总会逆着水流往上游,瞅准机会、敢于下钩,才能不会成为落空而归”。

11月3日,陶小俊的零售云芝华仕家居店开业在即,在朋友圈的视频里,他讲下了这段话:新的一天,新的希望,只管努力,结果一定在路上,怀揣梦想,一起出发。

每一个关键的选择“路口”,不等待、不观望、以始为终、反复摸索,正是这种拨开云雾的勇气,才让陶小俊始终能够穿越周期、缕现新路。徜徉家电生意15载,不惑之年2次选择重新上路,水深鱼大的时代大潮下,每个人都有机会找到自己的英雄主义。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。