电商付费会员选哪家？跨界权益成新玩法

　　导读：付费会员正成为电商巨头们新角逐点，电商但并不意味着付费会员体系已经成熟，付费电商巨头们还要跨过说服新用户成为付费会员、跨界重庆外围哪里有（微信181-8279-1445）一二线城市空姐模特大学生网红上门外围上门外围女维护用户黏性的权益两个门槛。

　　付费会员的成新成效挑动着阿里与京东两大电商巨头的神经，两者仰仗着各自的玩法资源在扩大着竞争力。京东与阿里在付费会员方面的电商侧重点各有不同，差异性让两大电商巨头吸纳着不同的付费盟友和消费者，但竞争终究殊途同归，跨界阿里与京东都需要借此提高用户忠诚度，权益跨过拉新、成新稳定用户、玩法重庆外围哪里有（微信181-8279-1445）一二线城市空姐模特大学生网红上门外围上门外围女盈亏等门槛。电商



　　发展了近三年付费会员的付费京东正集中增添新的会员权益，探求付费会员的跨界发展路线。生活特权成为京东发展PLUS会员的新利器。据了解，生活特权中包含固定会员权益及非固定会员权益。提供长期固定会员权益的企业是固定的，包括京东到家、光速抢票、中信银行卡、君澜酒店和龙图的游戏等，提供非固定会员权益的企业名单会随时换新，京东希望借此丰富购物体验。目前来看，京东商城界面显示，非固定会员权益合作企业包括肯德基、新辣道、海底捞、蜻蜓FM以及摩天轮票务等，涉及餐饮、娱乐、旅游等生活服务的众多维度。

　　经过三年发展，PLUS会员不再局限于京东商城。今年4月京东与爱奇艺实现会员权益互通，用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员并激活后，可同时获得相应合作平台的会员权益。在京东集团副总裁韩瑞看来，京东与爱奇艺打通会员体系的过程中，双方可借此实现互相引流，属于彼此互惠。京东与合作伙伴打通付费会员体系的过程也是整合资源的过程，京东借此提升用户的黏性和忠诚度。此外，京东与盟友间的用户群包含着重合和非重合用户，双方在满足既有用户更多服务需求的同时，还可实现拉新。

　　在付费会员方面，天猫还是刚入局的初学者，在阿里通过投资、并购形成的商业帝国里，付费会员更像是撬动所有资源的杠杆。8月9日，阿里上线了付费会员“88VIP”，将优酷、饿了么、虾米、淘票票和淘宝、天猫打通，整合了阿里体系内涉及消费端的文娱产业、生活服务业等多方资源。至此，阿里与京东在付费会员制展开了新的博弈，前者注重生态资源的整合，后者注重购物体验的便捷度。

　　值得注意的是，与阿里付费会员“88VIP”涉及消费端的文娱产业、生活服务业不同，京东此前将重点放在生活服务方面。跨入2018年下半年，生活服务业的热度陡然攀升，阿里收购饿了么又与口碑新设控股公司，美团正有计划赴港IPO，一时间生活服务业的硝烟再起。阿里体系中的口碑、飞猪、饿了么、淘票票与涵盖全业务线的美团形成了竞争关系,随着前者频繁调配资源，后者试图拥抱资本市场，京东加码生活服务显得顺理成章。

　　付费会员正成为电商巨头们新角逐点，但并不意味着付费会员体系已经成熟，电商巨头们还要跨过说服新用户成为付费会员、维护用户黏性的两个门槛。同时，电商企业将电商账号与盟军的账号打通时，需要为用户建立起统一的整体认知，避免因平台分散导致会员制分散。付费会员仍是一个需要依靠时间才能看到收益的项目。

　　阻碍重重，但增量空间还是给入局者带来充足的想象空间。京东2018年二季度财报显示，截至6月30日，过去12个月的活跃用户数为3.1亿。1000万的PLUS会员数与3.138亿的活跃用户数相比，尚存在巨大的可挖掘空间。韩瑞透露，京东PLUS老会员留存率可达到80%，目前京东商城内付费会员的渗透率为5%，拓展新用户具有必要性。