家电企业热衷体育营销三板斧 打开品牌推广新渠道

　　导读：体育营销三板斧：买版权、家电赞助赛事、企业收购球队。热衷佛山外围大学生（服务）崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款

　　继海信宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商，体育推广成世界杯近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商后。营销康佳多媒体日前又签约西甲，板斧成为西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴，打开道并开始启动体育营销年。品牌

　　近年来，新渠体育营销已然成为各大家电企业博弈的家电竞争手段。除了以上两起营销活动外，企业包括乐视、热衷苏宁、体育推广阿里巴巴、营销佛山外围大学生（服务）崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款小天鹅等在内的板斧企业或收购知名运动俱乐部股份、或大力赞助体育赛事、或购买体育赛事版权，乐享在体育营销所带来的高曝光率中。

体育营销三板斧：买版权、赞助赛事、收购球队

　　家电企业布局体育产业的方式主要包括版权购买、赞助和收购等。

　　首先，版权购买即指家电企业买断赛事独家播放版权的借势营销，这以乐视、PPTV等互联网电视品牌为代表。

　　以乐视为例，在被亚足联解除赛事转播权之前，乐视原本计划承包亚足联旗下2017年到2020年所有赛事在中国大陆地区的全媒体版权和信号制作权，包括世界杯亚洲区预选赛决赛、亚洲杯及亚冠联赛等赛事，随后充分利用用户对体育的黏性，推出购买会员优惠购买互联网电视的销售方式。

　　PPTV聚力则以2.5亿欧元签下五年西甲中国地区全媒体独家版权为例， PPTV聚力可以通过独占版权的形式，尽可能多的开发中国球迷的市场，爱屋及乌让球迷们“恋”上PPTV，养成依赖习惯来培养用户。

　　其次是家电企业向赛事主办方提供赞助，海信成为世界杯的官方赞助商就属于这一合作方式。海信此前还赞助过包括欧洲杯等大型赛事。

　　中国家电企业以赞助的方式布局体育产业的做法早已有之。2011年，TCL成为中国男篮的主赞助商;2015年，创维在长沙宣布签约中国足协中国之队，正式成为其2015~2019年度官方赞助商，赞助中国男子足球队、女子足球队、U17男子足球队等多支国家级足球队。

　　此外，在2016年11月，美的集团与中国泳协在深圳举行续约仪式，完成续约后，双方再度迎来一场长达四年的深入合作。据了解，美的集团早在2007年就已经成为中国泳协的合作伙伴;格力电器在2015首次尝试体育营销，成为国际冰联女子冰球世锦赛官方合作伙伴，格力希望为这次的申办尽一份自己的力量，而冰球恰巧又是冬奥会重要比赛项目，通过赞助此次世锦赛，希望让更多人关注冬奥会，了解冰球项目。

　　而借助刚刚结束的2017斯诺克世界杯，小天鹅就收割了一大波粉丝，前有国家击剑队，现有斯诺克世界杯选手，近年来为小天鹅产品站台的运动员，在世界上都达到数一数二的水准。

　　另外就是收购，这方面苏宁当属代表。去年6月，苏宁宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价，通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰俱乐部约70%的股份。这一举动让苏宁同时坐拥国际米兰、江苏苏宁易购队两大球队。

　　海信方面在赞助赛事之外，也尝试对于参赛者的协同营销。2015年12月24日，海信集团正式成为中国国家体操队官方合作伙伴，海信旗下的电视、冰箱、空调、洗衣机和手机等产品陪伴中国体操队员征战2016年奥运会并展出。

体育赛事传播 效果事半功倍

　　对于家电企业来说，热衷体育营销最大的好处就是提高品牌力量。根据尼尔森日前发布的《2017体育粉丝研究报告》显示，体育营销已经成为了一种既受到受众，体育和品牌三方都赞同的买卖。调查显示超过70%的消费者是对赞助品牌有亲切感的，体育营销在消费者中获得很好的接受程度。

　　同时，体育营销可以将赛事和产品结合起来，让消费者通过体育赛事想到赛事节目，假设一个品牌的电视能够覆盖全部喜欢的体育，用户则更加青睐。这样无形中用户和品牌就有了联系，品牌力量也会跟着不断增加。

　　海信方面曾表示，企业的品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。

　　同样，苏宁云商COO侯恩龙也表示：“以国际米兰为例，在中国大概拥有八千多万球迷。加上中超、江苏苏宁易购队，粉丝数量应该达到一千万。如果能把这一千万会员转换5%成为苏宁的用户，那将是非常惊人的数字。”不仅如此，对于年轻消费者来说，体育赛事产生的黏性非常强，能够吸引消费者持续关注。侯恩龙表示，这与苏宁定位的消费群体不谋而合。

　　随着技术的不断革新和交流，几乎同等价位的家电配置都差不多，所以品牌和用户基础几乎成了制胜的法宝。拥有强大的品牌力量和众多的资源就可以盈利，这也就是为什么，家电企业钟爱体育营销的原因了。